Як створити унікальну торгову пропозицію?
УТП повинно включати три складові:
- Унікальність: ідентичної пропозиції немає конкурентів.
- Конкретність: «Найкраща їжа» — це не УТП, А ось "Їжа тільки для вегетаріанців" або "Їжа без глютену на основі сої" – цілком.
- Необхідність: пропозиція має задовольняти якусь потребу вашої аудиторії.
Як виглядає унікальна торгова пропозиція?
Іншими словами, унікальна торгова пропозиція — це вигода, яку отримає клієнт, якщо купить у бренду. Виглядає УТП як фраза, яка ємно передає цю вигоду та звернена до цільового покупця. УТП можна переплутати з оффером чи позиціонуванням, але це різні речі.